性福宝

房地産置業顧問實習報告性福宝參考(四篇)

更新:2019-11-25 14:27:06 來源:思而學教育網 www.gxscse.com

【篇一】

blob.png

当我迈进大學生活的最后一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定基础,同时完成大學教育的最后一个重要环节,专门安排了我们毕业实习。

一、實踐目的

作为一个即将毕业的大學生,我实习的主要目的是把自己学到的理论知识运用到实践中,增强自己的实际操作能力。只有自己的能力增强了,才能在毕业时找到一份适合自己的工作,才能发挥出自己的作用,实现自己的人生价值,为社会贡献出自己的力量。

二、實踐時間

2019年x月x日至2019年x月x日

三、實踐地點

xx省xx市xx區xx路

四、實踐單位和部門

xx建築勞務有限公司,銷售部

五、實踐內容

1、x月xx-x月x日:培訓期

在完全接手工作之前,我接受了三天的培訓。培訓內容包括公司概況、文化背景、業務範圍和具體的操作實務。

2、x月x日-x月x日:磨煉期

最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒有多少技術含量的工作,比如說去路邊發傳單、打電話確認客戶資料、在展區拉顧客參團、在電腦上做些記錄、複印資料等,有時還要做上一些清潔工作。

3、x月x日-x月x日:成熟期

這個階段的工作對個人能力要求比較高,做得幾項工作跟正式員工也差不多,這也是令我深刻理解到在學校裏學不到的各項實踐技能。

工作一:帶領看樓盤。工作有點類似導遊、顧問、銷售員的三合一,在車上時主要介紹城市區域概況以及交通、環境;下車後介紹樓盤的具體情況,包括周邊設施、面積價錢、貸款月供等;介紹完了之後就是幫客戶們計算購房費用,並在這個階段逼客戶們下訂單。

工作二:策劃營銷方案。這個工作需要做大量准備,包括市場調查、聯系發展商、房産現場勘察、消費顧客群休分析等事務,雖然只是在做協助工作,但卻是讓我學習到最多的一個工作,它讓我深刻地了解到一個樓盤從批地開發到售後物業管理的全過程,也是讓我直接看清房地産的一切內幕。

工作三:參與新員工培訓。現在的房産公司大多采取這種節約成本的人力管理模式:盡量減少正式員工的聘用,在某個時間段,如開盤、展銷、節假日等需要短期勞動力時則采取臨時招聘兼職的方案,這對于西安佳泰也不例外。因此,我在後期主要協助西安佳泰進行新兼職員工的培訓工作,如講解工作流程、傳授經驗技巧等。

實踐結果:

在這x個月的暑期實踐中,讓我收獲最多的就是讓我從一個對房地産行業一無所知的懵懂小孩成長到一位職業、幹練的房産經紀和置業顧問。在這段時間的實踐中,我發現了一些問題也做過分析和思考,並提出了自己對解決問題的方案。

六、實踐總結

1、理論與實踐相結合。

通過這段時間的實習,我學到許多在學校裏學不到的東西。因爲環境的不同,接觸的人與事不同,從中所學的東西自然就不一樣了。因此,在實踐中學習,從學習中實踐,這是我最深的一個體會。實踐,就是把我們在學校所學的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐,那麽所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。從另一方面來說,現在的實踐也可爲以後找工作打基礎,哪怕現在工作時有委屈都應該爲將來好好努力。

2、與專才相比,社會更需要通才。

很多的辩论赛也经常拿这个题目来辩论,最后的结果往往都是平分秋色难分胜负。但实践后才发现,其实这个社会是需要样样都略懂一二的人。在之前的培训课上有一个问题:如何最快与陌生人拉近距离?针对这个问题,最好的方案就是对其所好,寻找共同话题。在带看楼团的工作中,其中有一个环节就是与客户们一起吃饭,争取在饭桌上争取到客户的购房意向。刚开始时我心里总是有种距离感,觉得这些人都是在社会上打拼多年,拥有丰富的阅历,相比之下我实在是太稚嫩了。第一次与客户吃饭我是静静地吃完自己的饭菜就默默地离开,但之后我感觉到这么一个近距离接触的机会都不把握住实在太可惜了,因此我回去后特意针对客户们常聊的几个话题做了资料搜集,每一次带完看楼团回来我都做了详细的笔记,补充了我不够完善的知识点。到现在即使我不是专业人士,但最起码也能够与客户谈得起来了,有几次还有客户问我以前是不是专门做这些研究的。 我觉得我最大的一个特点就是能够跟不同的客户交淡,无论他们是从事哪一个行业我几乎都可以跟他们扯出一系列的话题聊个没完。也许我比不过对某块领域有个深入研究的专家,但无论是哪个行业我都略知一二,客户们也喜欢跟我交流想法。很多同事都很羡慕我这一点。

3、認識到學校與社會的差距。

在实践的这段时间内,我感受着在学校里无法感受到的工作氛围。在学校里也许有老师分配说今天做些什么,明天做些什么,但在这里,不一定有人会告诉你这些,你必须自觉地去做,而且要尽自已的努力做到最好,一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!很多人都说过大學是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚。毕竟是大學高校,学生还终归保持着学生的身份。而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,但我得去面对我从未面对过的一切。

在學校,理論的學習很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實際工作中,可能會遇到書本上沒學到的,又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題,只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨,實際操作這麽簡單,但爲什麽書本上的知識讓人學得這麽吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?目前中國的經濟飛速發展,國內外經濟日趨變化,每天都不斷有新的東西湧現,在擁有了越來越多的機會的同時,也有了更多的挑戰,前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了,中國的經濟越和外面接軌,對于人才的要求就會越來越高,我們不只要學好學校裏所學到的知識,還要不斷從生活中,實踐中學其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現自已。

作为一名新世纪的大學生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大學生的社会实践必不可少。毕竟,大學毕业之后,我已经不再是一名大學生,是社会中的一分子,要与社会交流,为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不够的,以后的人生旅途是漫长的,为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才,我将继续努力前进。

【篇二】

本次實習活動是本專業市場營銷實習實踐,是學校爲了提高在校學生的社會實踐能力,培養學生的社會責任感,增強團隊合作意識的背景下由專業老師帶領進行的專業實習。目的就是提高我們在校生的實踐能力,提高對社會工作的認識,增強對本專業的了解和認知。所以在此背景和目標下我們努力的完成了這次專業實習。更好的理解了本專業,通過這次實習更加有利于我們將本專業理論學習與實際工作相結合。

一、實習公司簡介

本次實習的公司是xx有限公司,xx實業集團(創建于1997年),是一家以實業投資、房地産開發爲主導經營,工程設計、物業管理、通信設備、機械機電設備貿易等爲輔的大型民營企業。公司經濟實力雄厚,人才資源源源不斷。現有職員400余名,其中管理人員140余人,大專以上學曆者達98%,其中本科研究生學曆者90余名。

xx新始终坚持“经济效益、社会效益、生态效益三兼顾”的企业宗旨,先后在xx市区及周边、xx、xx等地进行了商业、住宅以及综合性项目的开发,建筑面积近百万平方米。 目前正在实施开发有双流、锦江及贵阳等地的项目,土地储备数千亩。

xx新天地項目占地370畝,建築面積1000000平方米,由商務中心,商業中心,中央商業大街,花園精品電梯公寓,星級酒店,行政官邸等多種業態集合在一起。總共有三期,一期已經交房,二,三期正在籌建中,本次的實習是一個關于xx新天地的二期商業樓盤的營銷策劃。

二、實習的過程

這次實習是xx年xx月xx號開始到xx年x月x號結束,共計xx天。過程是由實習老師安排,首先將專業分成10組,在實習開始階段,由各個小組成員,對房地産市場進行初步的市場調研,了解房地産的市場狀況,並分析房地産在開發,銷售時的特點,爲後期實習的營銷策劃做一個前期的准備。在調研結束後,總結前期的調研成果,並組織同學去參觀xx新天地的二期項目,實地了解情況,收集項目周邊的環境因素,同時掌握更具體的項目內部信息,爲整個項目策劃做最後的信息收集。之後,各個小組在一起討論,研究。對收集到的信息進行整合,尋找創意,制作出一個完整的營銷策劃方案。最後各個小組將方案制作成PPT形式,將整個策劃內容展示給實習老師和實習公司,並評比出前三名,給予榮譽證書。這就是整實習過程的簡單描述。

三、實習主要工作內容

本次的實習主要是關于成都新天地的二期策劃,我們小組主要選擇了其中的臨河商業街的項目策劃。我們主要的任務就是根據營銷策劃方案的步驟來制定的。具體的任務主要如下;

1、項目開發背景分析;主要對成都市的區域發展規劃,社會經濟發展狀況的分析,了解樓盤的內外部環境,

2、對公司的的競爭力和經營狀況的分析,了解企業的優勢和劣勢。

3、競爭對手的選擇和分析,了解周邊的競爭狀況分析出競爭對手的優勢和劣勢。

4、市場需求的分析,找出目標客戶人群,分析目標客戶人群的特點和範圍。

5、制定出发展战略与目标 ;依托大學经济,充分考虑区域工作者,把项目目标人群定位为大學生与区域工作者,主打中档消费,建立一条集休闲、娱乐、餐饮为一体的商业街。

6、制定出項目的整體策劃思路,項目策劃整體的概述;

(1)項目名稱:xxx

(2)項目LOGAL

設計思路:

(1)正下方四個字,天地新城就是項目名稱。

(2)整體圖形是噴泉造型,正上方五個點是代表我們五個商業建築。(3)蜿蜒的代表河流。顯示出項目整個概況。整體體現天地新城的;建築,河流,噴泉的主題風格,充分展現本項目的整體形象。

(3).項目位置:成都新天地2期沿河地段(如圖所示)

(4).項目理念:給你一個自由的世界,享受簡單生活

(5).項目特色:(1建築物:具有現代感的,富有創意和特色的建設風格,3個露天沿河噴泉,吸引人的眼球,聚集人氣。

(6)功能:集美食、休闲、娱乐为一体的综合体,规划合理,组团清晰。 3理念:整个项目都围绕“自由、简单”的感情诉求点,每一个子项目都有自己独特的情感诉求和特色。

7,具體分析三個子系統;

休閑城理念是;給你一個自由呼吸的空間。

美食城,理念是美食世界,自由選擇。

娛樂城,理念;自由世界,釋放自我。

8,項目營銷推廣策略分析,媒體的選擇,推廣策略的制定。9,預算和後期的執行與控制方案的制定。

四、實習感想

市場營銷策劃需要較高的專業技能,要充分理解市場營銷理論知識,通過對基礎理論知識的理解,分析,將實際策劃的項目與理論相結合分析。用嚴謹系統的理論框架來指導策劃的制定和執行。在本次實習中,讓我們做的是成都新天地的營銷策劃,對于房地産行業,我們是完全陌生的,其中涉及的許多知識都需要我們認真去查找,在營銷策劃方面,我們爲了後期策劃,必須做好市場調研工作,只有做好充分的市場調研,對整個房地産行業有個大致的了解和認識,我們才有爲後期項目的市場細分,市場定位,目標人群確定等提供支持和分析的數據,這是我們的策劃基礎。

在策劃中期我們將收集到的資料進行總結,分析。對周邊項目及競爭對手進行分析,找出競爭者的優勢,劣勢。同時對自己項目進行深入的SWOT分析。找出本項目開發的核心賣點。

對于營銷策劃而言,只有對市場調研,市場定位,市場細分,目標人群精准確定後,最關鍵的創意才有意義。因此我們小組非常注重策劃的前期工作,這些在我們後期的策劃創意中起到了基礎性的作用,使得我們的策劃創意始終圍繞著項目策劃的主題。

在創意階段,團隊合作是十分重要的,每個人的思維方式不一樣,頭腦中的創意結構也不同,所以在創意階段把握大家的創意不偏離主題是很關鍵的,這樣才能提高策劃的效率。當然團隊協作在整個策劃中都是很重要的,我是向心力小組的成員,這個團隊裏大家都十分的努力,分工明確,各自都努力的爲整個方案的確立做出了各自應有的貢獻,最後小組獲得本次策劃賽的第三名,大家還是滿意的,是對我們辛苦努力結果的肯定。

對于本次實習在營銷策劃方面給我的感想是;

1、 要有丰富的理论知识,同时对理论知识有自己总结和理解。

2、对策划项目有深刻的认识,知道项目所有要求,充分理解客户策划需求。 3, 策划要按照流程,依据策划步骤,按程序有次序的完成每个步骤。

4、 策划创意在追求独特性,唯一性的同时要完美的切合项目策划的主题,要与整个项目的整体定位相一致。

5、 在团队合作中,分工要明确,同时要对各自所负责的内容进行及时总结,处理,并快速反馈工作中所遇到的问题进行小组讨论解决。

6、 在实际工作中,不是每个市场营销理论都能给你指导,有些还会妨碍你的思路,因此在实际工作中,要善于总结理论知识,找出符合策划理念的理论支持你的实际工作。

五、總結

实践工作中与学校的理论学习是完全不同的,理论学习没有人与人直接的交流,很多实践中的问题是难以预料的,所以在实践 过程中要有好的应变能力,好的交流和沟通能力以及好的职业修养和职业操守。

在工作中我們必須要有責任心,當公司交給你的任務不管有多難多累,你都必須盡你最大的努力去完成,不要抱怨,不要應付,再難的任務也是可以完成的,當你將其完成時你獲得是他人對你肯定也是自己對自己的認可。所以一個人對待工作要有責任心,將這項任務當成自己的事努力去完成去收獲。

努力做好自己,當你身邊的人對工作一直在埋怨的時候那就是你最好的時機,要做好你自己,不要受他人情緒的影響,做你認爲對的事,把工作努力做完美。

這次實習中有很多感想和思考,有心酸,有收獲。我認爲在職場上,努力完成自己的任務,將工作做的最好,也是將自己做的最好。這是一種職業態度,也是一種人生態度。

【篇三】

實習,讓我成長許多,思想也變得成熟了許多。讓我真正體會到了生活的酸甜苦辣,見識了社會的殘酷及寬容。要想獲得進步,我們必須不斷鞭策自己學習;要想獲得成功,我們必須勤奮;要想獲得成就,我們就必須善于總結,找出事情潛在的簡明規則,並不斷複制,使之變得紛繁複雜,適應各種情況。

一、實習目的

1、了解房地産公司部門的構成和職能

2、了解房地産公司整個工作流程

3、確立自己在房地産公司裏最擅長的工作崗位

4、實習期間,實習期滿後一直保持同事友誼,以便畢業後更輕松的入行

二、實習內容

职位:楼盘销售 工作内容:前期先接受公司培训,对自己的项目了解,经过一系列考核(讲沙盘,讲户型,讲市场等)然后做市场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作(工作时间9:00-17:00‘值班时间到19:00'了;两人一组轮流值班)

接待工作描述:售楼处有两个销售小组,每天一个小组接待,一个小组接电。接待的时候第一句是:您好,欢迎光临,您之前来过我们这里吗?。要是客户说来过,就得给客户找接待过他的销售人员,这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。 如第一次来就问通过了解我们楼盘的。然后介绍沙盘,户型等。然后顺利的话就是交定金(小定1000,大定10000)-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户,根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

接電工作描述:第一句是,您好,xxx(樓盤案名),然後客戶放電話前要問是怎麽了解我們項目的,根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。

三、實習體會

我必須對這家公司的各個部門的職能,負責人,人員構成有詳細的了解。當然,對你所在的銷售部門,那是必須地。細致到了解每個人的興趣愛好,性格,喜好等。這樣,你就可以很准確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地産銷售工作跟別的行業銷售區別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會,甚至銷售業績。千萬不要忽視。

2、我必須短時間內達到業績前3名,不然你到哪裏,做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,就是得比別人多接一個客戶,多對客戶報以笑容和責任心,多思考,多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點,正確一點。

3、不管你的內心的什麽樣的,你都要把很自信,精力充沛的,大方得體,整潔幹練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上,這裏不是江湖黑社會,更不是學校。同事也不是朋友,你必須用你陽光的一面去影響別人,這樣別人才會去欣賞你,認可你。

4、碰到撞單的事情的時候,你要知道這個業績不是你一個人的,是你們整個一個組的(一般銷售部都要分組),所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤,毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

5、業績不好的時候千萬別懷疑自己,甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地産銷售是爲數不多的只要自己努力就有回報的工作,你要知道別人跟你是站在一個平台的,別人的業績好是因爲那個人比你努力或者比你做得時間長,比你的經驗多,比你客戶多,做事的方法好。。等等。要克服這些,你必須多思考,多做。(比如比別人早30分鍾上班,陪值班的同事,他們接不過來的客戶你可以去接待)

【篇四】

迈进大學生活的最后一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定基础,同时完成大學教育的最后一个重要环节,专门安排了我们毕业实习。

由于對房地産銷售十分感興趣,所以2019年x月我到了xx有限公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只有兩個:一個是戶外廣告的宣傳,另一個是房産銷售——置業顧問。回頭總結我的實習報告,感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野、增長了見識,爲我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。爲了表達我收獲的喜悅,我主要從以下幾方面來說明我的實習情況。

一、實習公司簡介

xx有限公司是2xxx年x月經國家批准,是具有專業資質的房地産企業,公司的主要業務是專業從事房地産開發項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。公司成功策劃銷售了多個樓盤,現擁有優秀的房地産和市場營銷精英及管理人員。

我实作内容是主动寻找客户,给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等,如果客户有意向就留下一个联系方式,后期联系。后习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作,工一阶段就是在售楼部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的具体 信息,并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

1.戶外商鋪宣傳和銷售的業務流程:

尋找顧客——電話約客——談判——客戶回訪——簽合同——售後服務

2.房地産銷售的業務流程:

尋找顧客——現場接待——談判——客戶回訪——簽合同——辦入住——售後服務

二、實習目的

1.了解房地産公司部門的構成、職能和運作流程

2.了解房地産公司整個工作流程

3.確立自己在房地産公司裏最擅長的工作崗位

4.學習關于房地産知識,掌握銷售樓盤的基本職能和技巧

三、實習內容

職位:置業顧問

工作內容:前期先接受公司培訓,對自己的項目了解,經過一系列考核(講沙盤,講戶型,講市場等)然後做市場宣傳,對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做基本了解,比較出我們的優勢和劣勢,從而找出應對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓,包括心態和技能。對業務不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始。每天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經理還要求了客戶量,每個人每10天至少必須約5批客戶,所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是非常重視的。

接待工作描述:售樓處共有四個銷售小組,每天負責接待客戶,接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是:您好,歡迎光臨學府街區,您之前來過我們這裏嗎?要是客戶說來過,就得給客戶找接待過他的銷售人員,這麽做是防止撞單或者惡意搶單的情況發生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤,介紹沙盤,戶型等。讓客戶了解我們的項目具體的位置、附近的配套設施和升值空間,順利的話就是交定金(小定1000,大定10000)——簽購房合同——做分期——辦入住。這就是整個過程。

接電工作描述:第一句是,您好,先生/女士,我是學府街區的置業顧問(名字)然後問客戶考慮你們的住宅和商鋪不,客戶放電話前要問是怎麽了解我們項目的,根據實際情況對出具體的解答並登記。記得最開始有一次,我打電話剛說:“您好,這裏是學府街區售樓中心。”電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責,說“你們這群人一天吃飽沒事幹了,整天打騷擾電話!”我直接就和那位先生吵起來了,當時經理就指責我,人家不需要就不需要,犯不著吵架。

我還很不服氣。慢慢的時間長了,我也學會了怎麽和這類客戶打交道。當客戶對你很憤怒很生氣的時候,你自己首先不要急不要燥,靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通,這樣子客戶也就會心平氣和下來,溝通才會繼續。從這件事,我懂得了和任何客戶打交道,自己首先要有一顆平穩的心態。不管客戶在急在燥,自己都不能表現出一絲不耐。

四、實習體會

通過這幾個月的實習讓我對房地産的興趣越來越濃厚,從之前的不了解、感興趣到現在的越來越喜歡,在這段過程中我學到了很多關于房地産方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因爲在這個部門裏幹所有事都得親力親爲,從約客戶到後面的簽購房合同都得自己辦,所以學的東西也多,不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點:

1.在該公司的這段時間裏我對這家公司的各個部門的職能,負責人,人員構成有了詳細的了解。當然,對你所在的銷售部門進行細致的分析可以很准確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。

2.我必須在最短的時間裏學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪裏,做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,就是得比別人多接一個客戶,多對客戶報以笑容和責任心,多思考,多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點,正確一點。

3.不管自己的內心多麽的膽怯,你都要把很自信,精力充沛的,大方得體,整潔幹練的一面展現給大家,展現給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上,這裏不比學校有同事也不是朋友,你必須用你陽光的一面去影響別人,這樣別人才會去欣賞你,認可你。

4.自己一定要把自己的客戶看牢,要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候,不要顯得很無所謂,不在乎。也不要爭得面紅耳赤,毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

5.當自己業績不好的時候千萬別懷疑自己,甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好,要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人的銷售經驗,多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經驗,學會取長補短這樣你會發現同事的經驗對你是很有幫助的,你的進步會越來越快。地産銷售不只是只要自己努力就有回報的工作,你要知道別人跟你是站在一個平台的,別人的業績好是因爲那個人比你努力或者比你做得時間長,比你的經驗多,比你客戶多,做事的方法好等等。要克服這些,你必須多思考。

6.地産銷售競爭激烈,一般采取末尾淘汰制。心態真的很重要,不管你在這個行業成功與否都不要太在意,重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有後悔自己當初的選擇。所以自己一定要給自己做一個人生規劃任何一個工作等做到一定程度會出現一些疲態,客戶也不想接,電話也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因爲你的激情用光了。是因爲你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向,這個時候你要迅速的設立新的目標,使自己的人生有正確的方向。